购买儿童游乐设备的投资商在咨询过程中都会问到这样几个问题：

　　1、你们家的儿童游乐设备价格怎么样?

　　2、你们家的质量和其他家的相比怎么样?

　　3、你们家的产品是新款的、受欢迎的吗?

　　4、你们家的.......

　　面对这样的问题，有些销售人员都会表现的与众不同，对于客户而言，想要得到的答案也是不同的。

　　如果销售人员说我们家的产品比人家的不仅便宜，而且质量有保证，新款上市，经营挣钱不在话下。这样肯定的话语，客户听到之后都会产生一个共同的想法：这个人说话挺能吹，把自己厂家的儿童游乐设备夸上了天，真是王婆卖瓜，自卖自夸啊。

　　如果销售人员对于这样的问题顿时改变了语气，变得小声结巴，说明这个销售人员对于自己公司的产品不自信，而且对自己厂家的设备质量有所了解。

　　这两种回答都可能失掉客户，销售人员该如何选择呢?其实，当客户问到儿童游乐设备的质量、价格时，我们是不能保证所销售的设备就是最低价、最好的，因为每一个厂家的销售价格都是根据自己的生产成本而定的，不同地区的物料价格、员工工资等都是不同的，所以价格就会受到成本的影响。

　　如果想要得知每一个厂家的儿童游乐设备质量，这就需要客户自己来评价了。客户可以来厂家看一下厂家的生产过程、半成品与成品的制作、零件的配置等，经过多家考察与参考进行决策。

　　至于产品的新颖，客户可以从市场、游乐园的经营地区进行考察，吸引儿童娱乐的产品就是最稳定的，新款游乐设备的最大赢利点主要在于游乐设备的娱乐性，娱乐性强的设备就是儿童游乐设备的“精英”。

　　所以，当客户问到类似的问题时，主要在于客户的亲身体验与观察，眼见为实，自己判断。

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